Fremtidens salg er datadrevet. Har du riktig verktøy?

Datadrevet salg og sanntidsinnsikt, er ikke luksus – men nødvendig for å lykkes.
KAMer, selgere og salgsledere bruker fortsatt store deler av arbeidsdagen på å klippe og lime data fra ulike systemer. Men med stadig høyere krav til marginer og presisjon, er ikke relasjoner, erfaring og magefølelse nok. Fremtidens salg er datadrevet, og de som evner å bruke innsikten riktig – vinner.

Ifølge Business Application Research Center (BARC) kan datadrevet salg gi inntil 8 prosent høyere fortjeneste og kutte driftskostnader med opptil 10 prosent. Likevel er det mange bedrifter som fortsatt sliter med å strukturere dataene sine – og å få dem ut i operativ bruk.

Datadrevet innsikt for hele KAM- og salgsapparatet – én felles sannhet

KAMer, selgere og salgsledere har ofte hvert sitt utsnitt av virkeligheten. Det skaper ulike prioriteringer og ulik forståelse av hva som faktisk gir resultater. Når organisasjonen jobber i siloer, koster det ikke bare tid – det koster salg.

En moderne analyseplattform samler alle relevante kilder på ett sted – og sørger for at alle jobber ut fra samme, oppdaterte innsikt. Resultatet er bedre samarbeid, raskere beslutninger og mer treffsikre aktiviteter mot kundene.

– Når alle ser det samme, blir det enklere å dra i samme retning, sier Christen Schønfelder, Senior Key Account Manager i Tradesolution.

– Vi ser at selgere blir mer relevante for kundene sine når de har innsikten tilgjengelig i møter. Da kan de diskutere reelle utfordringer og komme med forslag som faktisk treffer, sier Schønfelder.

Haugen-Gruppen: All data på ett sted

Blant kundene som allerede har tatt i bruk Tradesolutions analyseplattform, er Haugen-Gruppen. For dem har løsningen betydd mindre manuell jobb – og større gjennomslagskraft ute i markedet.

– Når vi har fått samlet all data på ett sted med Increase analyseplattform og dashboards fra Tradesolution gir det kontroll, verdiskapning og kompetanse som bidrar til å nå våre og kundenes mål. Et verktøy alle elsker, sier Geir Dahl-Audunson, Nasjonal salgssjef i Haugen-Gruppen.

Les mer om Haugen-Gruppens løsning for datadrevet salg

Derfor velger bransjen Tradesolution

Det finnes mange analyseverktøy på markedet, men få har samme innsikt i norsk dagligvare og servering som Tradesolution. Selskapet har utviklet digitale samhandlingsløsninger for bransjen i over 30 år, og forvalter i dag flere av markedets viktigste datakilder: EPD-basen, MediaStore, Kjederegistrene og Salgsdatabasen.

– Vi kjenner utfordringene og behovene til både leverandører, grossister og kjeder. Derfor klarer vi også å levere løsninger som faktisk fungerer i praksis, sier Schønfelder.

Mer om Increase Suite og datadrevet salg

Innsikt handler ikke bare om teknologi – men om kultur

Å jobbe datadrevet krever mer enn riktig verktøy. Det krever en organisasjon som er villig til å stille spørsmål, bruke innsikt – og handle på den. Det krever at ledelsen investerer i kompetanse og legger til rette for nye arbeidsformer.

– Datadrevet salg handler om å være nysgjerrig. Om å tørre å utfordre antakelser – og la fakta få styre beslutningene, avslutter Schønfelder.

5 fordeler med datadrevet innsikt:

1. Felles forståelse på tvers av hele salgsorganisasjonen
2. Mindre tid brukt på manuelle rapporter – mer tid til kundene
3. Treffsikker salgsstrategi tilpasset hver kunde
4. Bedre kampanjestyring og raskere respons på avvik
5. Økt kundetilfredshet, salg og lønnsomhet

📍Tradesolution tilbyr analyseplattformen som er tett integrert med Increase CRM, og støtter både interne og eksterne datakilder – deriblant POS-data.

📞 Ta kontakt med Christen Schønfelder i Tradesolution for å høre hvordan dere kan komme i gang med datadrevet innsikt.